中新網6月8日電(中新財經記者左雨晴)“擦邊的快樂,只有椰樹最懂。”提到椰樹,不少人第一時間想起的不是鮮榨椰汁,而是椰樹“土味”十足的包裝,和它那路子野得不行的“擦邊”廣告。
而在被視為“宇宙盡頭”的直播帶貨場上,椰樹一直因“不帶貨純擦”的獨特畫風顯得有些格格不入。在“博眼球搞流量”的質疑聲中,有網友表示始終對椰樹“擦邊”接受無能,但“椰樹風”也獲得了不少網友的力挺。
【資料圖】
從“擦邊”爭議到“整頓”審美界
去年10月,椰樹終于“擦”進了直播間。盡管開播幾天場均銷售金額僅2500-5000元,并因“擦邊”被抖音兩度掐斷直播,但椰樹還是在社交平臺狠狠賺足了話題度,引得不少網友感慨:“還是熟悉的配方,熟悉的味道。”
而在女模特身穿緊身衣、跳舞秀身材究竟是“低俗”還是正常審美的爭議聲中,椰樹堅決選擇在“擦邊”上一路跑到底:貨也不賣了,專心跳舞,不僅女的要跳,男的也要跳。
今年3月8日,椰樹以慶祝婦女節為由開設了男主播專場直播間。于是,一群身穿黑色背心、運動褲的陽光男模特開始手拿椰樹產品在直播間跳操秀肌肉,并喊出那句經典臺詞:“椰樹,我從小喝到大。”
椰樹在抖音上開設的兩家直播間,粉絲總數超200萬。
“白底藍字女擦,藍底黃字男擦,平等地物化每個性別。”有網友如此調侃。
“這很難評。”對于椰樹的直播畫風,起初一些網友還試圖提出建議:“有點油膩,可不可以換成西裝制服風?”但如今,從椰樹“四美”再到出圈的男模特歡歡、啟子,帶點土味的“椰樹風”儼然被更多人接受:
“雖然一開始看著有點土,但看著看著居然習慣了。”“人家眼神純凈,大大方方展示健美身材,怎么就‘擦邊’了?”“健康的體魄才是正常審美,天下苦‘白幼瘦’審美久矣!”
而可與模特團在椰樹淘寶直播間共舞30秒的椰樹直播間“蹦迪權”,更是印證了網友對“椰樹風”的熱情——這一“蹦迪票”50元起拍、最終以8萬多元成交。
不過,也有網友表示始終對椰樹“擦邊”接受無能:“看著好辣眼睛。”“感覺又油膩又刻意。”
官方首次回應“擦邊”:主打原汁原味
在屢次因直播風格登上熱搜后,椰樹官方首次回應了直播爭議。
6月2日,椰樹直播間運營方、海南記得開心文化傳媒有限公司相關負責人對媒體表示,事實上,直播間的熱舞直播風格是為了表達“男人有男人味,女人有女人味,椰汁有椰汁的味道,主打原汁原味”,并強調這和市面上的其他產品完全不一樣。
他表示,對于男女模特的選擇,椰樹集團有一套自己的審美標準,更趨近于90年代。“如男生要一米八以上,有肌肉,長得陽光,女生要曲線動人,白白嫩嫩。”
“男主播也好,女主播也好,辨識度非常高。”工作人員稱,無論男女模特,椰樹都要求自然真實陽光,辨識度高。“廣告詞也非常有意思,堅持在海南島用新鮮椰肉榨汁,敢承諾不騙人,我們選模特也是這樣,真實的,自然的,敢承諾不騙人。”
椰樹直播間內,主播們以經典動作宣傳椰樹產品。截圖自椰樹直播間。
對于網絡上對于椰樹的負面標簽,椰樹表示,會尊重不同意見,秉持包容心態,堅持本心。“希望我們不會在網友的意見當中失去自己。”
“天生骨架大,體重多數在105-120左右浮動,每次都會被說臉大骨架大要減到90斤最好,那時的我缺少自信。”5月29日,演員徐冬冬在微博上回應了為何會代言椰樹。“他們之所以選擇我是因為,‘從小喝到大’這句話是當時十幾年前我說的,后來他們用了當廣告詞,所以才會合作十幾年。”“感恩椰樹,只有椰樹不嫌我臉盤大。”
中新財經注意到,在微博一項36萬人參與的投票中,有超30萬人認為椰樹直播不算“擦邊”。
“椰樹風”背后也有“中年焦慮”
直播間外,椰樹也因“擦邊”爭議屢屢被罰:2009年,椰樹因在公交車上投放印有“老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁”、“木瓜飽滿我豐滿”等文字的廣告,被罰款1000元;2019年,椰樹因妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚的行為,被罰款20萬元;2021年,椰樹因招聘廣告中宣傳“入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”被罰款40萬元……
椰樹一以貫之的“土味”風格和屢罰屢擦的“執著”,也是不少人心中的困惑:“椰樹為啥總是這樣?”“感覺椰樹交罰款就像在交‘擦邊’年費。”
有業內人士指出,椰樹營銷設計雖然“土味”,卻足夠鮮明,令人過目不忘。
不過,在椰汁市場立足35年后,椰樹也迎來了自己的“中年焦慮”:據媒體報道,近8年來,除2019年和2021年逆勢增長外,椰樹集團營業收入增速大幅放緩,甚至在5個年份出現負值。
椰樹直播間內,主播正在宣傳“長壽泉”礦泉水。截圖自椰樹直播間。
大單品椰汁一枝獨秀,但市場上也涌現出越來越多走年輕路線的椰汁產品;與此同時,椰樹“嚇火茶”、芒果汁等茶飲料系列、果汁系列卻始終打不開市場。在花樣越來越多、競爭越來越激烈的飲品市場,要如何抓住新一代消費群體?在電商崛起的時代,如何才能不在渠道變革中落伍?
“土嗨”的直播間,成為了椰樹新的宣傳平臺。
中新財經發現,盡管不賣貨,但在展示主打產品椰汁外,一款外形設計酷似火箭、名為“長壽泉”的礦泉水正越來越頻繁地出現在直播間,“嚇火茶”、椰子油等其他產品也多次出鏡,主播們的廣告詞則變成了:“除了椰汁,椰樹還有什么?”
此外,椰樹也嘗試了休閑裝、漢服等多種更受年輕人喜愛的直播風格。
而在男主播身穿的“董事長同款”背心走紅后,椰樹宣布同款背心將在淘寶直播首發。這也預示著,在京東旗艦店、抖音直播間后,椰樹又奔赴下一個電商戰場。而這是否能為“中年焦慮”中的椰樹帶來新突破,還有待時間檢驗。(完)
來源:中國新聞網標簽:
專業“擦邊”的椰樹,風評反轉了?
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