秋風不燥，陽光正好，美麗的姚村鎮(zhèn)碩果飄香。

在桃園里找一塊相對寬敞的區(qū)域，接過果農(nóng)手里的小木凳坐下，把手機放到直播架上，打開抖音登錄賬號，跟直播間的朋友們打個招呼:“各位朋友大家好，歡迎來到晉源區(qū)姚村鎮(zhèn)助農(nóng)惠農(nóng)直播間……”9月20日，記者來到太原市晉源區(qū)的最南端，與村鎮(zhèn)干部和農(nóng)民一起網(wǎng)上賣貨，體驗豐收的喜悅與市民的熱情。

桃園風光好

下午5時，記者跟隨姚村鎮(zhèn)黨群服務中心主任張騰和他的小伙伴，來到了轄區(qū)黃樓村，準備直播賣桃子和杏干。

“這算是我們下班后額外的任務，為了助力鄉(xiāng)村振興、幫果農(nóng)增收，我們選擇年輕人喜歡的方式做些義務宣傳。”

在黃樓村牌樓對面，我們走進了村民郭永貴家的桃園。一顆顆飽滿漂亮的桃子掛滿樹枝，形狀像壽桃，頂部有個小尖尖，雖然有的還沒全紅，但豐收的景象依然展現(xiàn)。

“這個品種叫‘九九桃王’，口感很好，是今年成熟最晚的一批鮮桃，這片果園面積大概3畝，產(chǎn)量預計3000多斤。”郭永貴的愛人攸潤珍介紹，夫妻倆種桃18年了，還種些葡萄，今年收成挺不錯，桃子也是又紅又漂亮，希望通過網(wǎng)上直播增加銷路。

“眼鏡哥好，今天賣點啥呀?”“現(xiàn)在還有桃呢?這地方在哪兒?”“拍下多會兒送到?能不能去現(xiàn)場采摘……”直播一開始，涌入的粉絲們七嘴八舌，化身“十萬個為什么”，一聽是助農(nóng)直播，便向主播積極提問。

“給大家介紹一下，我們在姚村鎮(zhèn)黃樓村，你們看到的是今年最后一批鮮桃。咬一口，嗯，口感脆甜，錯過可要再等一年;能來現(xiàn)場采摘，價格一樣，6元一斤……”張騰和小伙伴介紹之余，逐一回復網(wǎng)友的問題。

嘴快嗓門大

“語速要快，多次重復關鍵信息，及時回復每個問題，這樣能增加粉絲黏性，促成交易。”直播了3個多月的張騰傳授了記者一些經(jīng)驗。

沒有麥克風，主播們練就了大嗓門。記者學習了一下，也躍躍欲試。

“大家好，我是太原日報社記者，很高興參與助農(nóng)直播，為大家介紹一下今天的兩款農(nóng)產(chǎn)品:黃樓村的‘九九桃王’，一箱10斤59.9元;杏坪村的沙金紅杏干，一箱一斤36元……”按照張騰介紹的經(jīng)驗，記者配合他與網(wǎng)友積極互動，并且現(xiàn)場試吃，以自己的親身體驗表達感受，講了十幾分鐘，就已口干舌燥。

“你面前放的桃是不是最大的?”“這桃能不能放軟?”“看你倆這眼鏡兒還挺像的!”“說晉源話真好聽……”可愛的網(wǎng)友們東一句西一句，好似就坐在對面和我們聊天。

樸實的果農(nóng)夫婦不好意思在直播中露臉，只是忙著采摘等工作，但3歲的小孫子宸宸卻很活潑，開心地在周圍繞來繞去。于是記者抱住他，邀請他來到手機鏡頭前，邊吃桃，邊和大家打招呼。

“孩子純真的笑臉，說明這桃一定很甜，我買!”有細心的網(wǎng)友在直播間打出這樣一句話。

在果園里現(xiàn)場直播，盡管條件簡陋，身上被蚊子咬得到處是包，但直觀又接地氣，粉絲也能感受到豐收的真切和喜悅，1小時銷售額達3000余元。

下播去送貨

“太原市六城區(qū)和清徐縣，我們采摘后3小時送到，外地的盡量發(fā)順豐，但是郵費自理。”張騰說，直播間里的粉絲其實就是朋友，陌生人的信任給了你，就必須信守承諾，挑選最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且“人肉送貨”，盡快讓他們品嘗到。

當天直播結(jié)束已近下午6時30分，本來次日一早才采摘裝箱送貨，但有個買家要得急，記者提出可以順路幫忙。

晚上7時40分，記者在南中環(huán)街約定地點見到了買家馮女士，是一名美麗的小姐姐。她說，這幾天正好有個朋友從外地過來，想送點咱當?shù)氐奶禺a(chǎn)，正巧刷到了這場助農(nóng)直播，感覺官方推薦的應該靠譜，先買一箱嘗嘗，好吃再多買點，讓朋友帶回去。

這正是助農(nóng)直播最大的意義，不僅替農(nóng)民解決了銷路，更是將區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品廣而告之，讓更多的市民乃至外地人都知道，打出了晉源區(qū)姚村鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，開創(chuàng)了一條持續(xù)增收的新路。

雖然這種直播不定期，而且多是中午1時、下午5時這種“邊角料”時間，但每次年輕的公益主播們一上線，總能吸引粉絲的眼球。

他們犧牲自己的休息時間，走進田間地頭宣傳帶貨，并非看上去吃吃、逛逛那么輕松，還需要戰(zhàn)酷暑、防蟲咬、早送貨，只希望得到更多人助力和支持。

豐收心語

晉源區(qū)姚村鎮(zhèn)黃樓村果農(nóng)郭永貴夫婦的心里話:

我們種了3畝桃子、7畝葡萄。從春到秋，辛苦了大半年，用辛勤的汗水換來了豐收的果園。看著又大又紅的桃子掛上枝頭，既欣喜又滿足，一家人心里都美滋滋的。

這是我們家人第一次參與網(wǎng)上直播賣貨，盡管不好意思露臉，但一直忙著采摘、裝箱、稱重，每一份訂單都給足斤兩，只多不少。

以前的銷路主要靠晉源區(qū)和小店區(qū)的居民來采摘，我們也在附近市場里賣一賣，有時候會剩下點。今年靠直播賣貨銷路增加了，這兩天來問的人很多，桃子已經(jīng)賣出去快一半了，豐收又增收，來年信心更足了。

等全部賣完結(jié)清貨款，我們要給小孫子買很多好吃的，一家人也美美地過個豐收節(jié)。

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