近日,全國中成藥集采擬中選結果出爐。據悉,此次中成藥集采共有86家企業、95個報價代表品參與現場競爭,其中63家企業、68個報價代表品中選,中選品種價格平均降幅49.36%。
在業內人士看來,伴隨著這次集采,中成藥集采將走向常態化,行業面臨大洗牌。那中成藥集采將對行業產生何種影響?不同類型的中藥企業該如何應對?
中藥企業利潤承壓
(資料圖片僅供參考)
所謂國家醫藥集采,可以理解為一場大型藥品“團購”,由國家牽頭組織多個省份進行,明確采購量,通過企業間的市場化競價,實現以量換價、降低采購藥品價格。
對民生而言,集采確實是一件美事。但醫藥集采卻是橫在醫藥板塊的一把“達摩克利斯之劍”,醫藥企業更是談到集采就“色變”。
若一家醫藥企業中標,即獲得了“合法壟斷”的地位,可以迅速吞下大量市場份額。但在這個過程中,企業必須進行最大限度的降價,相應地的利潤將大幅降低,也就影響了企業的經營業績。
對原本市場份額較大,且企業有多款重磅藥品的大企業而言,集采讓其守住市場份額,盡管被集采的藥品營收會出現下降的局面,但公司有其他的產品跟上,整體來說影響不大。
但對原本市場占有率高,短期內沒有后續重磅產品的藥企而言,雖然收獲了更多的市場份額,但所釋放的銷量增量未必能抵扣降價帶來的影響。甚至有不少企業在集采中選之后,出現了斷供的情況。
對原本產品市場占有率低、市場份額較小的企業來說,所生產的藥品一旦中標進入集采,由于不用擔心產品銷售問題,節省了大量促銷、流通等市場推廣費用,企業產品直接放量,市場份額大幅提升,無疑是重大利好。
而對落選企業來說,產品市場只能眼睜睜地看著被別家企業“占領”,不僅市場銷量和業績同樣會受影響,更不利于企業的長遠發展。
這也就意味著,不管集采中標與否,對于企業的短期營收和利潤都將產生一定的影響,并且隨著醫藥集采范圍的擴大,基本上所有藥企都無法“幸免”。
集采挑戰與機遇并存
雖然集采勢必會降低中成藥銷售價格,將企業的利潤空間進一步壓縮。但中成藥集采作為國家醫改的重要政策,無疑會對中藥行業帶來深遠的影響。
一方面,通過實施大規模的帶量采購政策,中成藥市場的競爭格局將發生顯著變化,將導致中藥行業重新洗牌。
目前,中醫藥行業呈現高度市場化的行業競爭格局。中醫藥行業競爭分析指出,行業內中小型企業占據絕大多數,行業集中度較低。
火石研究院的報告顯示,截至2020年底,生產中成藥的企業2160家,占全國醫藥行業企業的28%,生產中藥(含飲片)的企業4357家,約占全國醫藥行業企業的57%;小型企業約占整個中藥行業的80%。
通過實施大規模的帶量采購政策,市場份額也將逐漸向研發能力強、實力雄厚的大型中藥企業集中,那些研發能力不強、主要依靠少量幾個品種經營的中小型中藥企業,面臨被淘汰出市場的危險。
另一方面,隨著越來越多的企業參與到這一政策中,市場價格競爭將進一步加劇,這將迫使企業在產品質量、研發創新、生產效率等方面進行優化和提升,以求在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
以往中成藥的研發情況來看,很多企業都傾向于在“劑型”上做文章。劑型分類較多,如丸劑、散劑、片劑、針劑、膏劑等,劑型可改變藥物的作用性質,同一方劑改變一下劑型就有可能成為獨家品種。
而從近些年的集采探索來看,集采淡化了劑型分類,主要按照產品的功能主治、給藥途徑和成分分類,這導致很多獨家品種的優勢不再明顯;企業需要集中精力研發,比如重視有臨床價值的中藥創新藥研發,或者挖掘老產品的新用途,研發中藥改良型新藥等。
在這種背景下,只有那些能夠適應政策變化、提高自身競爭力的企業將在市場中脫穎而出,繼續保持穩定發展;而那些無法適應變革、缺乏核心競爭力的企業則可能面臨淘汰的風險。
中藥企業該如何應對?
而隨著中成藥集采加速落地,行業集中度或將進一步提高,不少業內人士也指出,這對于改變中藥材價格上漲的趨勢有一定的遏制作用。
浙商證券分析認為,本次集采更多強調企業的綜合實力,利好行業龍頭。具有更多生產研發資源、藥品在臨床使用上更受認可的企業有望獲得先機。同時,體現出國家對中藥企業生產規范化和研發創新的重視。
基于此,在未來中成藥集采常態化背景下,中醫藥企業可以從以下幾個方面尋求突破:
一是加強研發和創新,提高產品質量和技術水平。中成藥集采對產品的質量和技術水平要求較高,因此中藥企業應該加強研發和創新,提高產品質量和技術水平,以滿足市場需求。
二是與中藥材生產企業建立長期合作關系。中藥材是中成藥的重要原材料之一,如果中藥材價格上漲,可能會影響到中成藥的生產成本和利潤。因此,中藥企業應該與中藥材生產企業建立長期合作關系,以保證原材料的穩定供應。
三是探索新的生產技術和工藝,降低生產成本和提高生產效率。中藥企業可以通過探索新的生產技術和工藝,降低生產成本和提高生產效率,以提高企業的競爭力。
四是加強市場營銷和品牌建設。中成藥集采對市場營銷和品牌建設也提出了更高的要求。因此,中藥企業應該加強市場營銷和品牌建設,提高產品的知名度和美譽度,增強市場競爭力。
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