潮新聞客戶(hù)端 記者 祝瑤
(資料圖)
近日，在社交平臺(tái)上走紅的一則“裁員公告”，讓90后湖南小伙潘凡的生活再起漣漪。
事情是這樣的，半個(gè)月前，長(zhǎng)沙一家銷(xiāo)售內(nèi)褲的企業(yè)瀕臨倒閉。沒(méi)想到，這家小公司有了一個(gè)意外之舉，為離職員工提供了最后的福利：免費(fèi)上公司官方淘寶店領(lǐng)取內(nèi)褲三條。
作為負(fù)責(zé)人，26歲的湖南小伙潘凡，有著波折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2020年，他押寶到內(nèi)衣行業(yè)。在朋友的介紹下接觸到內(nèi)衣方面的廠(chǎng)家資源，8個(gè)人組成的湖南小丁服裝有限公司正式營(yíng)業(yè)，主營(yíng)男士?jī)?nèi)褲。
去年以來(lái)，面臨著成交量下滑、房租成本上漲等實(shí)際經(jīng)營(yíng)困難后，潘凡不得不忍痛裁員，只留下了一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)，“換個(gè)平臺(tái)，從頭再來(lái)。”
事實(shí)上，開(kāi)店不久，淘寶小二就注意到這位“愛(ài)折騰”的小賣(mài)家。幾個(gè)淘寶小二主動(dòng)聯(lián)系到他，對(duì)他進(jìn)行一對(duì)一的經(jīng)營(yíng)“輔導(dǎo)”。
他注意到，今年618，淘寶在首頁(yè)上線(xiàn)了面向中小商家的專(zhuān)屬會(huì)場(chǎng)“淘寶好價(jià)節(jié)”，比主打滿(mǎn)減的會(huì)場(chǎng)更醒目。潘凡也報(bào)名了平臺(tái)好價(jià)節(jié)，想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，好好給店鋪沖一波熱度，“之前我也在網(wǎng)上找各種開(kāi)店課程看，但實(shí)際該怎么操作、遇到的具體問(wèn)題怎么解決，那些‘導(dǎo)師’是不會(huì)給你答案的。”
半個(gè)月過(guò)去，開(kāi)在淘寶上的“TONE”在618期間完成了一個(gè)“小目標(biāo)”：月銷(xiāo)金額首次破萬(wàn)，成交訂單和兩個(gè)多月前剛開(kāi)店時(shí)相比，更是翻了7倍。
更讓他沒(méi)想到的，通過(guò)一條微博，評(píng)論區(qū)聚集著來(lái)自全國(guó)各地的民間文案大神。這條微博的互動(dòng)量近3萬(wàn)、有1500多條評(píng)論，看得潘凡連連感嘆，“網(wǎng)友太有才了，一個(gè)個(gè)出其不意的梗圖，讓我大開(kāi)眼界，原來(lái)開(kāi)淘寶店還可以這么玩。”他聽(tīng)從網(wǎng)友的建議，把商品圖片換成了網(wǎng)友的創(chuàng)意，很快為店鋪帶來(lái)了大批訪(fǎng)問(wèn)。
為了給這位小賣(mài)家鼓鼓勁，淘寶官方微博還專(zhuān)門(mén)為他向廣大網(wǎng)友發(fā)起了一個(gè)征集：請(qǐng)幫他設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，用于淘寶店鋪的商品推廣。
回想起這段經(jīng)歷，潘凡徹底被網(wǎng)友們的腦洞折服了。怎么表現(xiàn)出內(nèi)褲“輕薄如蟬翼”，有位網(wǎng)友的建議是把店里的內(nèi)褲圖片p到了一只蟬的身上。冰涼透氣，又該配什么樣通俗易懂的文案？有網(wǎng)友建議找“果郡王”，并“設(shè)計(jì)”了一段臺(tái)詞，“好冰，比果郡王穿著秋衣躺在雪地里還冰。”
潘凡明顯感覺(jué)到，隨著店鋪的訪(fǎng)問(wèn)量大福增加，成交額也成倍地在增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)額過(guò)萬(wàn)的“小目標(biāo)”。“對(duì)于我們這樣一個(gè)剛起步的小店來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是質(zhì)的突破了。和前兩個(gè)月剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)相比，訂單量漲了差不多7倍。”
在階段性成績(jī)面前，此前多次創(chuàng)業(yè)失敗的潘凡，這一次表現(xiàn)得很“淡定”。網(wǎng)友們的建議如雪片般飛來(lái)，但他的想法還是先把目前的品類(lèi)做扎實(shí)。“畢竟我還要對(duì)兩個(gè)小伙伴負(fù)責(zé)，還是要穩(wěn)一點(diǎn)，不能飄。”
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