又到了一年一度的高考時間。近日,茅臺家族黔茅系列、徽酒集團、古越龍山等多家酒企發布相關消息,或為高考學子保駕護航,或免費贈酒等,甚至喊出“一分抵一元、高考分特值錢”等口號。
(相關資料圖)
此前白酒企業還推出像文化節、光瓶酒進入餐飲燒烤等渠道,眾多酒企為何要賣力營銷?如此營銷能否奏效?能否實現“淡季不淡”?酒企后市要如何走?
旨在激活淡季市場
要知道,二季度一般是白酒行業的淡季。
一方面是因為,由于天氣炎熱,白酒味道辛辣,容易使人體大量出汗,造成體溫升高、口干舌燥,更多消費者會選擇令自己覺得冰爽的啤酒;另一方面,二季度的傳統節假日數量較少,沒有宴請、聚會等消費場景,因此沒有較為密集的送禮應酬,也在一定程度上降低了消費者的購買需求。
隨著夏季的到來,白酒也進入了傳統的淡季,銷售數據表現的不那么“豐滿”。據國家統計局數據,4月份國內社會消費品零售總額34910億元,同比增長18.4%;其中煙酒類4月零售額為364億元,同比增長14.9%,環比減少15.4%。
然而,在市場上一直有這樣一句話“沒有淡季市場,只有思維淡季”,因此每逢白酒淡季,眾多酒企賣力營銷或是為了激活白酒行業傳統的淡季市場。
這些酒企的做法也無可厚非。夏季作為白酒行業的傳統淡季,對于廠家和經銷商而言,時間都比較充裕,可以利用淡季讓產品進入更多的渠道銷售,增加產品與消費者接觸的機會,讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智。
有酒企在營銷中,針對夏季的到來,根據新的需要,適度加推新產品,進行產品研制創新,開發出適銷對路的產品,賦予白酒冷熱兼容的新特性,開創出夏季熱銷的新賣點。從而能夠增加銷售量,并為即將到來的旺季打好基礎。
說白了,眾多酒企選擇在淡季“賣力”營銷,就好像播種小麥后需要澆水和施肥,到了秋季才可以進行收獲。
收攏年輕消費群體
眾多酒企賣力營銷或還是為了向年輕消費群體靠攏。
仔細觀察發現:這些酒企的營銷方式更加多樣化,過去酒企主要通過“回廠游、品鑒會、上促銷”來營銷,現如今更多酒企酒商選擇了“掃紅包、開瓶蓋、演唱會”新三樣。
尤其是舉辦演唱會成為酒企品牌升空、渠道落地的重要武器,通過一場演唱會,酒企在區域市場傳播了品牌,可以出貨數百萬甚至更多短期市場形成旺銷,充分鼓舞代理商信心。
酒的起源有多種說法,起自何時、誰人發明至今沒有定論。但酒是中國幾千年古老文化一部分無可爭議,中國是世界造酒大國也是酒類消費大國,國人對酒的嗜好舉世聞名。
毫無疑問,文化確實是白酒營銷的重要武器。但在黃金十年后期,簡單的文化營銷已經難以俘獲消費者心智。
據《2023年中國白酒行業消費白皮書》指出,隨著年齡增長、工作經驗及職位的不斷變化,85年至94年出生的人群逐步成為各個崗位的新中流砥柱,也逐步承接85前出生的人群成為了新的白酒消費主力,人群占比34%。
資料來源:中國酒業協會、智研咨詢
而這一代人更加注重品質和健康,對于白酒的選擇更為挑剔和謹慎。他們更加喜歡具有文化內涵和歷史積淀的品牌,同時也更加注重消費體驗和品牌形象,因此如何抓住年輕消費群體,也成為了白酒企業的一大課題。
為了適應趨于年輕化的消費生態變化,各大酒企紛紛通過對品牌文化、符號、形象以及產品價值體驗的重塑、創新,吸引年輕消費者更多的關注和青睞,增強好感度。
如貴州茅臺,于2022年5月推出與蒙牛的戰略合作商品——茅臺冰淇淋;江小白和蒙牛隨便合作推出焦糖味酒心巧克力和白桃味酒心冰淇淋;2018年以來,傳統白酒企業至少打造出了200多款“青春小酒”。
無論是新三樣營銷,還是白酒冰淇淋,抑或是青春小酒,這些對白酒企業的貢獻都不算大,其實都是傳統白酒企業在費盡心思“討好”年輕消費群體。未來企業需要按照新生代的核心需求跟訴求去創新、升級和迭代自己的產品。
產品才是最好的營銷
盡管各大酒企都在“賣力”營銷,但近年來我國白酒總產量呈連年下降趨勢已是不爭的事實。
據國家統計局數據顯示,2016年白酒銷量為1305.71萬千升;2018年下降至854.65萬千升;2019年下降至755.53萬千升;2021年下滑至700萬千升左右。
資料來源:中商產業研究院數據庫
而2022年全國白酒累計產量671.2萬千升,同比下滑5.6%。相較于2016年峰值而言,近乎腰斬,同比下降50.59%。
白酒的產量已連續6年呈現出下滑的趨勢,有消費市場環境變化、年輕消費者口味變化、限制“三公”消費、“禁酒令”等多方面因素的影響。
但白酒行業正面臨“由量到質”的消費轉變,“少喝酒、喝好酒”成為主流消費心理。不管是不是企業的營銷噱頭,但想喝好酒的人是越來越多,這從茅臺酒的“i茅臺”官方網購平臺的擁擠狀態就可見一斑。
總的來說,眾多酒企“賣力”營銷或是為了激活白酒行業的淡季市場和向年輕消費群體靠攏。但企業更需要認識到,品質和品牌才是發展關鍵,任何營銷創新都應該為其加分,前者與后者是道與術的關系。
標簽:
又到了一年一度的高考時間。近日,茅臺家族黔茅系列、徽酒集團、古越龍山等多家酒企發布相關消息,或為高考
北京奔馳EQESUV,可以說得上是奔馳被國內市場“卷到”后希望用它翻盤的一臺車,大廠出品加上“誠意”價格,
1、把皮洗干凈后,和料酒、姜片一起放入燒開的鍋里,煮到軟了,再取出來。2、清理皮膚上殘留的毛發。然后把
今年插混SUV市場特別卷,各家自主品牌都在推出自己最新的插混SUV車型。插混車型的價格是被比亞迪率先拉下來
當時黃仁勛敏銳的認識到人工智能將是未來的大趨勢,并沒有沉浸在現有的成績里,而是開始集中英偉達所有資源
每經AI快訊,有投資者在投資者互動平臺提問:目前深圳有國企在進行“統租房”試驗,公司身為國企,后續有考
【2023世界人工智能大會主題和主視覺發布將于7月6-8日在上海舉辦】“上海發布”微信公眾號消息,2023世界人
一汽奔騰M9作為一款宜商宜家的中級大型MPV,在外觀設計、動力技術和空間舒適性等方面表現出色,22 98萬-24
方正期貨表示進口木漿現貨市場成交氛圍平平,價格穩中略降。目前浮法和光伏的日熔量仍在穩中有增,重堿需求
每經AI快訊,有投資者在投資者互動平臺提問:目前深圳有國企在進行“統租房”試驗,公司身為國企,后續有考
“這是烏克蘭危機爆發以來最嚴重的民用設施破壞事件!”當烏克蘭南部第聶伯河上的卡霍夫卡水電站6日凌晨遭
近年來,上海搶抓元宇宙新賽道布局,面向未來,堅持“虛實融合、以虛強實”的底層邏輯,力爭3年內推動元宇
本次中海宏洋發行的債券為碳中和綠色公司債,是以企業信用為基礎的且無需底層資產的綠色債券,系創行業內首
迎暉路片區城市有機更新項目地址位于東至中環路,南至迎暉路,西至沙河,北至成洛路的區域,總占地約1817畝
上次我們聊了曲面屏,聊完之后我就試到了一款配有曲面屏的新車,屏幕確實驚艷,但操作起來還是不如手機流暢
該銀團貸款總額14 36億元人民幣,貸款期限10年。該銀團貸款合同的正式簽訂將為鄭州項目本年內開業提供充足
栗斑腹鹀是一種珍稀的鳥類,在我國很少能看見,但在東北地區你可能見得到,就在近日,內蒙古境內發現栗斑腹
進入2023年后,美系老牌豪華汽車品牌“林肯”也開啟了自己的品牌煥新之旅;特別是今年二季度以來,隨著全新
近日,省委農辦下發關于印發2023年度美麗鄉村省級中心村建設名單的通知,淮北市有24個中心村名列其中。我市
5月單月實現合同銷售金額約人民幣31 02億元,合同銷售面積244,874平方米,同比分別減少35%和39%。
合生創展1-5月總合約銷售金額約為139 75億元,同比增長3 8%。其中,物業合約銷售金額136 55億元,裝修合約
擬投向長沙鳳鳴東方、鄭州翠語紫宸、武漢中交澄園等5個房地產開發項目,該等項目均為在建普通住宅項目,均
發行人尚未實際開展融資代建業務。報告期內,公司代建業務規模較小,占當期營業收入比重較低。公司將繼續探
中交地產控股子公司重慶中交西南置業有限公司正在進行中央公園項目的開發建設工作;根據項目進展情況,中交
由于城建項目投入資金量較大,平均建設周期較長,常州城建付息債務一直維持在較高水平。
截至2023年6月7日,陽光城股票收盤價連續十八個交易日均低于1元 股,預計連續二十個交易日低于1元 股。根據
想必現在有很多小伙伴對于奮楫篤行的意思方面的知識都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些關
各互聯網公司收入側復蘇節奏不一,但利潤端集體表現靚麗。從流量大盤看,移動互聯網整體用戶規模增長趨緩,
截止目前,數電票的開票試點已經增加到24個省市了。為了加快全面數字化的電子發票應用和推廣實施工作,助力國
品種價格(元 噸)環比(%)同比(%)動力煤(發熱量5000-5500大卡)853-1 2-7 6二號無煙塊煤(2號,洗選塊
過去三年,里拉對美元已貶值67%。而為支撐土耳其里拉匯率,并為經常賬戶赤字融資,目前土耳其外匯儲備已顯
現實生活中不論是銀行業務還是線上的網貸業務,都有可能與征信掛鉤,在使用信貸產品時最頭疼就是逾期了,不
根據生意社監測數據顯示,截止2023年6月7日,國產工業級丙二醇市場價格參考在7800元 噸,與6月1日(丙二醇參
對于思科認證有多少個級別這個問題感興趣的朋友應該很多,這個也是目前大家比較關注的問題,那么下面小好小
6月3日上午,記者來到淮北市體育中心停車場、古城路工商銀行門前等泊車區域看到,醒目位置處放置了海報,上
想必現在有很多小伙伴對于古代滿100歲被稱為方面的知識都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一
1、“快用蘋果助手”是國內首款支持蘋果IOS應用一鍵下載、安裝的PC端輔助工具。2、因其簡單、安全、下載快
1、龍吳線做到龍漕路換三號線到延安西路下車下車以后延安西路向西兩分鐘就是天山路沿天山路向西兩分鐘過內
1、更新的了,只是玩不了,建議你還是不要更新了。2、從中午等到現在都沒進游戲剛才去論壇看了好幾次,發現
2023年6月6日,農業農村部發布《2023年“三夏”黃淮海地區小麥秸稈科學還田指導意見》,表示小麥秸稈要選擇
當ToyotaYaris演變為專注于拉力賽的GRYaris時,它迎來了它的第一個硬核賽車運動。在2022年東京汽車沙龍上
1、泰國恐怖片是從屬于東方恐怖片,不同的是泰國恐怖片融合了自身的宗教信仰以及民俗風情的背景,說教意味
比亞迪宋PLUS冠軍版將于6月8日開啟預售。新車采用全新海洋美學設計理念,此次冠軍版提供混動和純電可選。
想必現在有很多小伙伴對于吃餃子寓意什么方面的知識都比較想要了解,那么今天小好小編就為大家收集了一些關
王青還表示,5月中國對俄羅斯出口同比勁升114 3%,連續三個月處于三位數高增水平,主要原因是將從歐洲等地
據悉雪佛蘭邁銳寶將在2024年進行小改款并且對價格進行微調:入門級LS車型的價格比以前貴了100美元。
90年代和2000年代的孩子們通常會為誰擁有更好的童年而爭論不休,但他們可以團結起來支持8BitDo的新套件,該
1、《錯婚》是北京紫禁城影業有限責任公司、浩安(北京)影視文化傳媒有限公司、上海劇行天下影視傳媒有限
為什么中國的股票交易不能當天買當天賣呢世界都這樣嗎?為什么中國的股票交易不能當天買當天賣,我覺得這個
此次“北向互換通”的推出,在此前已明確境外機構可參與基于風險管理目的的衍生品交易基礎上,通過進一步暢
截至2023年6月7日收盤,長園集團(600525)報收于5 54元,下跌0 72%,換手率0 55%,成交量7 16萬手,成交額39
金融界9月2日消息據深圳衛健委發布,9月1日0-24時,深圳新增87例陽性病例。79例在隔離觀察人員中發現,5例
美股異動|Yext盤前漲超16%Q1每股收益大超預期上調全年收入指引:Yext(YEXT US)盤前漲16 67%,報11 2美元。
啤酒熱銷,超市老板開江淮1卡愷達化身“外賣員”!
第三十二屆哈爾濱國際經濟貿易洽談會定于2023年6月15日至19日在哈爾濱國際會展體育中心舉辦,我市被確定為
1、太監的制度起源于先秦時期,《詩經》、《周禮》、《禮記》中都有關于太監的記載。2、太監的發明者歷史上
進入2023年后,美系老牌豪華汽車品牌“林肯”也開啟了自己的品牌煥新之旅;特別是今年二季度以來,隨著全新
該債券品種為私募,擬發行金額7億元,初次受理時間為2021年12月23日。
本次延期地塊位于黃埔區開創大道與廣深高速連接處,宗地面積約13 11萬平,建筑面積50 07萬平。
今年插混SUV市場特別卷,各家自主品牌都在推出自己最新的插混SUV車型。插混車型的價格是被比亞迪率先拉下來
6月7日,中國駐日本使館發言人就福島核污染水排海問題發表談話,全文如下:最新檢測結果顯示,福島核電站港
“H融信2”發行規模為人民幣11 50億元,債券余額為11 50億元,代碼為155501 SH,票面利率6 78%。本期債券期
6月5日是第52個“世界環境日”,平壩區圍繞“建設人與自然和諧共生的現代化”主題開展形式多樣的宣傳活動。
本次股權交易前昆明佳湖房地產開發有限公司股權結構為:昆明市人民政府國有資產監督管理委員會持股90%,云
隨著工業企業供應鏈數智化進程加速,數字渠道對于工業品品牌的重要性也日益提升。2022年,全球知名測量儀器品
《實施意見》表示,住房政策向多子女家庭傾斜,對在繳存城市無自有住房且租賃住房的多子女家庭,可適當提高
1、由低分子單體合成聚合物的反應稱為聚合反應1 按反應機理分類*連鎖聚合反應(ChainPolymerizatio
愛輝區氣象臺2023年6月7日14時20分升級發布雷雨大風橙色預警信號:預計未來6小時愛輝區全區受雷雨大風影響
據報道,隨著莫桑比克北部帕爾馬地區恐襲事件影響逐漸消退,道達爾(TTE US)計劃恢復位于該地區的液化天然氣
截至2023年6月7日收盤,美克家居(600337)報收于3 35元,上漲0 0%,換手率2 66%,成交量39 32萬手,成交額1
2023年青海企業職工退休金怎么計算?青海2023退休養老金方案何時出?隨社保網小編來看看。養老金(pension
一汽奔騰M9作為一款宜商宜家的中級大型MPV,在外觀設計、動力技術和空間舒適性等方面表現出色,22 98萬-24
本期債券簡稱“23相城城建SCP002”,代碼“012381043”,發行總額為4 2億元,期限100天,利率2 78%。付息兌
對于有單位的當事人,可由單位為其繳納養老保險,單位需每月按時足額為其繳納養老保險等社保;而對于沒有工作單位的當事人,可以自行去社保
北京奔馳EQESUV,可以說得上是奔馳被國內市場“卷到”后希望用它翻盤的一臺車,大廠出品加上“誠意”價格,
上次我們聊了曲面屏,聊完之后我就試到了一款配有曲面屏的新車,屏幕確實驚艷,但操作起來還是不如手機流暢
國家對野生動物實行的保護原則:法律規定,國家對野生動物實行保護優先、規范利用、嚴格監管的原則,鼓勵開展野生動物科學研究,培育公民保
車管所端午節放假。根據相關規定,端午節是全體公民放假的節日,車輛管理所作為全轄區車輛管理工作的具體實施部門,是公安系統的直屬機構,
愛爾蘭當地時間5月31日,歐洲B2B科技盛會都柏林科技峰會(DublinTechSummit)于都柏林召開,吸引了Salesforce、J P Morga
16,828 00萬元用途進行變更,涉及變更部分募集資金用途主要用于償還“20南通城建MTN002”、“23南通城建SCP
該債券品種為私募,擬發行金額20億元;項目于2023年3月30日受理,更新日期為2023年6月7日。
2023年甘肅企業職工退休金怎么計算?甘肅2023退休養老金方案何時出?隨社保網小編來看看。養老金(pension
品種一債券簡稱“21鐵建Y1”,代碼188252,發行金額18億元;品種二債券簡稱“21鐵建Y2”,代碼188253,發行
我國現在已經全面放開二胎了。我國全面開放二孩政策是自2016年1月1日起就已經執行了。只要是符合法律、法規規定條件的,國家提倡一對夫妻生
“20城建01”,代碼為163703 SH,調整前適用的票面利率3 50%,調整后適用的票面利率2 50%,調整后起息日為2
房產公證書樣本( )××字第××號繼承人:×××,男,××××年×月&tim
十一高速免費時間的計算:根據規定,國慶節是高速公路免費通行的時間范。免費時段從節假日第一天00∶00開始,節假日最后一天24∶00結束(普
上海落戶有如下政策:持證期間按規定參加本市城鎮社會保險滿7年、)持有《上海市居住證》滿7年,以及用人單位引進符合本市緊缺急需的國內優
【理想汽車北京順義工廠最早7月投產?官方回應:確實在積極準備中】近日,據《每人Auto》消息,理想汽車北
交通事故定殘賠償標準:傷殘賠償根據傷殘等級以及上一年度城鎮居民人均可支配收入或者農村居民人均純收入確定。賠償年限一般為二十年,但超
限制民事行為能力人:八周歲以上的未成年人,以及十八周歲以上不能完全辨認自己行為的成年人。并且8周歲以上的未成年人是限制民事行為能力
1、千百個原子彼此以共價鍵結合形成相對分子質量特別大、具有重復結構單元的有機化合物。2、是由一類相對分
流通協會:國六b切換相對平穩6月車市或小幅增長
長安回應“克扣供應商10%貨款”:暫不知情
符合下列要件的,可認定為正當防衛:存在不法侵害;不法侵害正在發生;防衛意圖是保護國家、公共利益、本人或者他人的人身、財產和其他權利;
1、噴嘴,也稱噴頭、噴咀。2、噴嘴是很多種噴淋、噴霧、噴油、噴砂、噴涂等設備里很關鍵的一個部件,起著重
資訊頻道為您報道新車上市、國內國際新車、國內汽車行業新聞和各地車市行情。看汽車新聞、汽車賽事、汽車行
買它買它可以注冊商標。根據相關法律規定,注冊商標的名稱組成要素包括文字、圖形、字母、數字、三維標志、顏色組合和聲音等。且應當能夠將
李佳琦買它買它可以注冊商標。根據我國商標法的相關規定,能夠依法申請注冊的商標,其名稱組成要素包括文字、圖形、字母、數字、三維標志、
1、沒有人教電子書的下載很不好找的但是上人教的網站可以在線瀏覽電子教課書要是不怕麻煩可以一頁一頁的截
北京時間5月17日凌晨4點,特斯拉2023年股東大會在美國得州超級工廠舉行。特斯拉CEO埃隆·馬斯克(Elon Musk)在會上表示,盡管電動車企業
和約付是杭州安信一諾科技有限公司針對于教育培訓行業的一個SAAS工具。通過和約付,消費者把原來需要一次性支付給機構的學費按照與機構約定
歲末年初的廣州車展上,不少汽車品牌紛紛亮相旗下重磅新產品。其中,紅旗品牌B+級豪華風尚轎車——紅旗H6,無疑是最為引人矚目的新車型之一
當下,各行各業都在爭相推動數字化轉型,期望以創新和前瞻,在這條賽道拔得頭籌。汽車行業更是如此,各大品牌都在積極探索數字化轉型。去年
新年肇始,萬象更新。黨的二十大勝利召開后,我國迎來了全面建成社會主義現代化強國,實現第二個百年奮斗目標新征程的新起點。在新格局與新