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全渠道營銷直擊Z世代紅心，京東到家聯合和路雪、伊利、蒙牛打造吃貨節盛宴

2023-05-23 16:49:29 來源：紅周刊

（原標題：全渠道營銷直擊Z世代紅心，京東到家聯合和路雪、伊利、蒙牛打造吃貨節盛宴）

日前，以“潮玩吃貨節美味狂歡趴”為主題的2023京東到家517吃貨節正式落下帷幕。活動期間，京東到家聯手和路雪、伊利、蒙牛等快消品牌，以及沃爾瑪、永輝超市、一點點、幸福西餅等實體商家，集合尖貨美食，打通線上線下，打造“1元試吃”、線下門店快閃、達達騎士小哥街頭巡游等年輕化營銷方式，直擊Z世代“芳心”，營造美味狂歡氛圍，助力品牌實現銷量用戶雙增長。

(資料圖片僅供參考)

線上線下全渠道營銷精準直擊Z世代芳心

近年來，數字經濟重塑了廣大用戶特別是Z世代等年輕群體的消費習慣，“線上下單、門店發貨、商品小時達最快分鐘達”的即時零售成為都市人群主流消費模式。作為國內領先的即時零售開放平臺，京東到家已合作30多萬家線下實體門店、覆蓋全國2000多個縣區市，成為實體商家和品牌生意增長的重要渠道。

愛品質生活、愛時尚潮流是Z世代人群的顯著標簽。517吃貨節是為“吃貨”量身定制的大促節日。京東到家識別出社交聚會、自我犒賞、健康養生、新品嘗鮮等備受年輕人群歡迎的消費場景，聚合和路雪、蒙牛鮮奶及伊利旗下低溫、冰品品牌，聚合跨界，篩選出暢輕 “丹東草莓”“石橋黃桃”新口味0蔗糖燕麥酸奶，迷你款夢龍白巧熱情果、濃郁黑巧冰淇淋，伊利綠色心情雪糕經典款、每日鮮語高品質鮮奶等熱銷單品、新品、趨勢品，借助即時零售“下單小時達”模式特性，有效打造“買低溫冰品到京東到家”的用戶心智，帶動品牌銷售額和用戶活躍度顯著提升。

在線上，京東到家打造了美食試吃、試飲會場，針對各大品牌推出的新品、爆品，共同打造了“新品1元試吃”“爆品5.17元低價試吃”活動，串聯“歡聚轟趴日”“精致下午茶”“露營出游季”“宅家一人食”“廚神速成站”等主題消費場景，以低價品質好物吸引Z世代等年輕用戶目光和味蕾。

流量引導方面，京東到家還充分發揮雙端運營優勢，利用京東、京東到家雙App豐沛流量，聯動主站京東超市、生鮮館等場域，并以京東App Push、京東到家App首頁霸屏等強勢資源、京準通LBS流量為加持，為快消品牌和實體門店精準導入流量。

在線下，圍繞新品爆品、趨勢品、奇特商品，京東到家發揮鏈接實體門店的優勢，聯動沃爾瑪、永輝超市等連鎖商超，以及一點點、幸福西餅等上百家輕餐飲門店，將“試吃”活動的火爆氛圍延續到線下，進一步夯實京東到家517吃貨節影響力。

針對不同的品牌產品與適配場景，京東到家還制定出達人探店、品牌店快閃等多種年輕化營銷方案，俘獲Z世代等目標客群。例如，聯合和路雪和沃爾瑪，在廣東佛山沃爾瑪門店開展路演活動，并通過達人探店提升活動影響力；在上海核心商業區新天地一號小洋房，京東到家還與夢龍共同打造了快閃店，并聯動達達快送騎士進行街頭巡游，為517吃貨節全面造勢。

本次吃貨節，京東到家聯合合作品牌官微及KOL賬號，進行社交話題造勢，并通過抽獎、短視頻廣告等形式，解鎖更多好物種草新玩法，并以共情力十足的走心金句和卡通IP形象，治愈廣大年輕“打工人”，激發消費熱情。京東到家吃貨節周期內，社交平臺曝光量超5000萬。

冰爽小時達保障服務品質 “同花順”聯合促銷模式效益最大化

517吃貨節正值春末夏初，自然少不了年輕人喜愛的暢爽清涼冰品。為保障“冰爽小時達”的冰品消費新體驗，京東到家全鏈路強化服務保障。在門店端，聯合超市保障冷藏儲存設備提供商品保冷服務，線上商品前端打標“冷藏”標簽，讓用戶“隨買隨得”、1小時內吃上雪糕冰淇淋喝到鮮奶；在配送端，達達快送推出一系列冰品配送保障措施，配置保溫箱、冰袋、干冰等包裝，確保消費者享受到冰爽到家的口感和品質。

營銷大促如何更精準高效，一直是備受商家品牌關注的重點。本次吃貨節，京東到家通過行業首創的“同花順”聯合促銷模式，讓品牌、商家、平臺三方共贏，營銷效果最大化。

憑借年輕化+線上線下全渠道精準營銷和“小時達最快分鐘達”的即時消費服務保障，京東到家517吃貨節有效提升了合作品牌的銷售額和用戶活躍度。京東到家數據顯示，吃貨節期間，可愛多銷售額環比4月增長76%，下單用戶數環比4月增長6倍。夢龍下單用戶數環比4月增長超10倍。

即時零售已經成為零售行業增速最快、最重要的增長渠道。未來，京東到家將繼續攜手品牌深耕用戶需求，持續營銷創新，把握行業機遇，創造全渠道更大增長。

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