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嘉曼服飾：2022年自有品牌逆勢增長 2023年輕裝上陣

2023-05-17 10:02:07 來源：證券市場紅周刊

（原標題：嘉曼服飾：2022年自有品牌逆勢增長 2023年輕裝上陣）

5月17日，嘉曼服飾（證券代碼：301276.SZ）對外召開了業績說明會，針對公司2022年整體運營、各品牌線發展等情況進行解讀和交流。

(資料圖)

根據公司披露的2022年年度報告顯示，報告期內，公司實現營業收入11.43億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.66億元。值得一提的是，在去年消費承壓、企業生產經營面臨階段性挑戰的大背景下，公司的抗壓能力在行業內名列前茅。報告期內，公司自主設計的產品所產生的銷售收入金額及占主營業務收入比例均呈上升趨勢，體現出公司產品較強的競爭實力，以及市場對公司童裝創意設計能力的認可。

同一時間，公司還披露了2023年一季報，公告顯示，今年一季度公司實現營業收入和歸母凈利潤分別為2.94億元和6443萬元。對于公司披露的整體業績情況，資本市場態度積極。申萬宏源研究在其報告中表示，嘉曼服飾年報及一今年季報業績符合預期，毛利率維持高位，而由于2022年計提存貨跌價金額較高，2023年有望輕裝上陣。此外，旗下哈吉斯和暇步士品牌正處于高速成長期，電商占比行業領先，對其維持“買入”評級。

實際上，于去年初登資本市場的嘉曼服飾，已擁有30余年的童裝行業市場積淀。通過多品牌差異化發展線上和線下、直營與加盟渠道并行的發展戰略，公司產品已形成對童裝市場多維度、深層次的滲透，具備持續的滾動式發展潛力。據了解，公司旗下品牌水孩兒定位于中端大眾休閑；暇步士定位于中高端美式休閑；哈吉斯定位于中高端英倫校園風格，十多個風格各異的國際零售代理品牌針對各類純高端消費群體，既實現多品牌的差異化發展，又滿足了品牌間的多元互補，能夠在各個細分市場中滿足不同類型消費者的需求，助力公司有效培養有品牌忠誠度的客戶群體。

童裝市場集中度逐漸提升行業龍頭有望率先從中獲益

隨著我國城鎮居民的人均可支配收入不斷提升，消費升級的趨勢催生了童裝市場規模的擴大。當前，80、90后年輕父母是童裝消費的主力軍，更加注重童裝的時尚性、舒適性和功能性，品牌意識較為強烈。另外，我國家庭結構多以三代共同居住的“4+2+1”為主流，這也間接提升了家庭對于兒童消費的投入意愿。

與此同時，國內前五大童裝市場占有率已經從2016年的8.4%提升至2021年的12.1%，但與發達國家相比仍存在差距。預計隨著我國經濟的不斷發展，未來童裝行業集中度將進一步提升，國內品牌的市場份額將會繼續增長。因此，對于嘉曼服飾這樣的國內童裝行業頭部企業而言，更需要把握好時機，加強對兒童服裝市場的研究，滿足不斷升級的消費需求，并持續改善產品質量和服務體驗，以期在集中度不斷提升的市場中充分受益，份額獲得有效提升。

機遇已至，嘉曼服飾的選擇是，在品牌、營銷推廣、團隊建設等層面積極布局。公司表示，將繼續提升品牌資產，深挖自身品牌護城河。作為該公司的核心資產，今后嘉曼服飾將更加聚焦于各個品牌的產品表達上，進一步提高品牌的設計研發能力，從設計、面料、工藝等方面進行全面升級。

據了解，通過在種草平臺、視頻號等多樣化渠道進行內容推送，嘉曼服飾得以與消費者持續產生互動，不斷積累品牌資產。在自有品牌上，公司將進行升級重塑，專注于打造核心品類，在設計方面注重時尚感，同時加強實穿性，進一步提升產品的品質感。此外，公司計劃推廣全新的視覺體系，強化品牌的視覺表達，夯實消費者心智中關于品牌的記憶點。基于多元品牌矩陣，公司將進一步進行品類聚焦，讓自有品牌與授權品牌和國際零售品牌更好地配合，進一步維持和放大優勢互補效應。

而在營銷方面，公司將繼續采取線下、線上相結合的方式進行品牌推廣。在線下方面，公司將采用與品牌風格契合度更高的店鋪形象、廣告牌、宣傳用品等方式進行品牌形象塑造，并嘗試通過贊助各類活動提高品牌的公眾曝光率。在電商平臺上，公司將通過鉆石展位、超級推薦等方式增加品牌門店曝光度，吸引客戶購買。此外，在直播營銷方面，公司將加強與知名直播達人的合作，積極融入線上營銷新業態，并持續探索創新營銷方式以增加品牌推廣的力度。

值得一提的是，公司還將人才建設放在了發展戰略的重要位置，特別是對于年輕員工的培養并給予其發展空間。根據發展規劃，公司將進一步加強“軟”培訓，應用賽馬機制，不斷提高員工的自驅力，鼓勵員工自我成長并能夠賦能他人，從而打造一個學習型、成長型組織。另一方面，公司還會注重發掘“種子”人才，提升公司整體活力，實現研發人員和管理隊伍的年輕化。

隨著后續童裝市場重新煥發活力，在清晰的戰略指引以及深厚的人才儲備下，嘉曼服飾2023年業績增長潛力亟待釋放，其后續盈利表現值得期待。

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